Wat ass de Trichter vum Verkaf - Etappen a Beispiller

Et gi vill verschidden Tools, déi benotzt ginn fir de Verkaf ze vergréisseren an d' Geschäft ze rentabel ze maachen . Vun de meeschte accessibelsten a liicht ze benotzen ass de Verkafslunn, deen e puer Virdeeler huet.

Funnel Verkaf - wat ass et?

De Prinzip, datt d'Verdeelung vu Clienten fir all Etappen vun engem Affirmatioun, vu Bekannten an Ofschloss mat dem Kaf ungeet, gëtt als Verkéiersfunnel genannt. Sou wéi e Konzept am Joer 1898 vun engem Affekot aus Amerika, E. Lewis, proposéiert an d'Psychologie vum Konsum beschreift an analyséiert. De Verkafsertunnel ass e Tool, deen an de verschiddenen Handelsberäicher benotzt gëtt, vun engem Online-Geschäft zu grouss Netzwierker.

Reverse Sales Funnel

Fir Internet Marketing ze schnell an ouni en tech-analytesche System ze evaluéieren, kann Dir déi néideg Donnéeë benotze mat engem Récktrëtt. Mat senger Hëllef kënnt Dir verstoen, ob alles normalerweis funktionnéiert oder net.

1. D'Trunnmethod vu Verkaf bleiwt d'Entwécklung vun engem Plang fir ee Mount (kuckt d'Bild).
2. Fir Kontrollgebidder ze kontrolléieren, braucht Dir vill Strooss op der Landung Säit ze bréngen. Fir dëst ze maachen, benotzen: Retargeting- an Remarketing-Tools, Reklammbudget a klengen Käschten pro Klick, d'Zilgrupp vergréisseren an nei Reklammen ze addelen.
3. Mir kucken de Verkafslunn: d'Zuel vu Klicks - 1000, d'Konversioun - 10%, d'Leedung - 100, d'Ëmännerung vun der Leedung zum Verkaaf - 5% an d'Zuel vu Verkaf - 5. Duerfir kënne mir behaapten datt d'Ëmsetzung vum Plan muss d'initial Indikatoren verdoppelen.
4. Déi einfachste Manéier ze maachen ass d'Gesetz vun de groussen Zuelen, fir Skripte a Algorithmen ze erhéijen.
5. Etappe # 2 - Dir musst d'Zuel vu Leedere erhöhen, an d'Verkeefsrechnung kann net erhéicht ginn. Duerno ass geschitt, datt d'Zuel vu Leit eropgeet net genuch, an nach aner 800 Besucher sollen addéieren. D'Resultat kann am Bild gesinn - Etape # 3.

Funnel Verkafs - Etappen

Am Ufank huet de präsentéierte Prinzip nëmmen 4 Schrëtt beinhaltend, awer iwwer laang Zäit de Trichter geännert. Et sollt bestëmmt ginn, datt de Prinzip a Stufen hinsicht wéi de Verkafertravel funktionnéiert kënnen ofhängeg vun der Richtung an der Form vu Geschäft. Trotzdem ass et wichteg, déi allgemeng Optioun ze markéieren.

1. Schafung vun engem universalen Handelsofbau (UTS) fir potenzielle Clienten ze interesséieren an aus Konkurrenten erauszehuelen.
2. De Optimal Verkafswunnel beinhalt Reklammen, a seng Methode sollt fir e bestëmmten Fall gewielt ginn.
3. Allerdéngs oder anstatt vu Reklamm kënne Kale Kontakten benotzt ginn, déi eng éischt Bekanntschaften mat engem potenzielle Client representéieren, fir datt hien zukünfteg kafe kënnt.
4. An dëser Phase sinn Viraussetzungen verhandelt mat Leit, déi d'USP och interesséiert hunn an et ass wichteg ze iwwerzeegen datt se d'Notzung hunn, e Kaaf ze maachen.
5. Wichteg ass d'Bühn vum Verkaf, an d'Zuel vu Leit, déi et erreecht hunn, ass den Haaptindikator vun der Konversioun vum Verkafslunn.
6. Am Endeffekt gëtt et After-Sales-Ënnerstëtzung, sou datt d'Clientë vun enger Kéier permanent sinn.

Wat ass de Verkafsdrossel fir?

Et ginn e puer spezifesch Virdeeler, déi mat der präsentéierter Methode kënne kréien kréien.

1. Hilft de Verkallungsprozess op all Bühn ze kontrolléieren.
2. De richtlechen Devisentrichter léisst eng Chance fir d'Performance vum Manager ze analyséieren.
3. Bestëmmt, wéi eng Stuf d'Ajustement virgesinn ass wéinst der grousser Zuel vu verseete Clienten.
4. Fir ze verstoen wat de Verkafertunnel am Handel ass, sollt ee méi wichteg Virdeel vun dësem Prinzip erwähnt ginn - et hëlleft potenzielle Clienten ze vergréisseren.
5. Hëlleft de Gewënn vun der Wirtschaft.

Funnel Verkafs - Beispiller

Fir ze verstoen, wéi dësen Szenario an der Praxis funktionnéiert, sollt de folgende Instruktioune berücksichtegt ginn:

1. De Verkeefer féiert en Dialog mat dem Keefer fir ze verstoen wat hien gär huet a wat hien wëllt. Et ass wichteg fir déi meeschten Informatiounen fir déi richteg Produkt ze wielen.
2. Eng Kräiz mat aktiven Verkafsäll beinhalt d'Formuléierung vun e profitabel Offer, also ass et wichteg datt de Verkeefer déi néideg Kenntnisser huet.
3. Benotze vu verschiddene Präisser a Rabatt, zum Beispill, schnelle Liwwerung, gratis Inhalatioun, etc. Et ass wichteg, sou Geschenker wéi Exklusiv ze presentéieren.

Funnel Verkaf - Online Shop

Vill Geschäftsméiglechkeeten ausverkaf hunn um Internet. Fir dat gewielte Produkt ze kréien, muss eng Persoun op verschidden Schrëtt goen. Als éischt, de potenzielle Keefer, Interessant am Thema vun der Säit, liwwert d'Produkt un a fiert et an de Kuerf. Wärt nëmmen mussen registréieren, setzen eng bestellt a bezuelen. De Verkafsgloch vum Online Shop gëtt optiméiert mat dësem Schema:

1. D'Reduktioun vum Prozess fir e Kaaf. Et ass néideg d'Reduktioun vun der Zuel vun den Etappe ze reduzéieren, déi de Keefer muss virum Passagéier ofgeschloss ginn an d'Felder vun de gefëllt Füllung.
2. Conducting eng Analyse vum Confort vun der Säit.
3. De Verkafslunn heescht datt d'Geschwindegkeet vum Download vun der Säit optiméiert gëtt.
4. Segmentatioun vun de Benotzer ass néideg fir speziell Offeren ze benotzen. Zum Beispill, registréiert Käfer ka méi Reduktiounen gesinn, an Ufänger kréien Informatiounen iwwer d'Virdeeler vun de Wueren.
5. System vu verschiddene Bonus a akkumulative Programmer fir regelméisseg Clienten.
6. De richtege Inhalt fir de Site ass vu grousser Bedeitung, maacht Dir fir Spezialisten.
7. Obligatoresch Benotzung vu Feedback a Recommandatiounen déi de Kreditt vu Vertrauen vun zukünftege Käschten erhéijen.

Funnel Verkaf - Immobilienagenturen

Loosst eis ee méi Beispill maachen, wéi et méiglech ass de präsentéierte Prinzip an d'Gewënnung vun Immobilierendéngscht ze benotzen. Funnel Verkaf vun Immobilien kann eegestänneg Positiounen:

1. Fichieren vun existéierenden Annoncen an der Zuel vu Klicks an Ufroen fir Informatiounen.
2. Et ass eng éischt Interaktioun mat dem Client an seng Besoinen studéiert.
3. Developéieren a bidden Léisunge fir all Ufuerderungen ze erfëllen.
4. Duerno muss de Client et Zäit fir d'Analyse vun der Informatioun ze kréien. De Verkafsdrécker féiert dës Stuf - d'Evaluatioun vun den Décisiounen.
5. Verhandlungen zur Klärung vun de verschiddenen Detailer: Präiser, Konditioune, Begriffe a sou weider.
6. Wann alles berücksichtegt gouf, ginn de Client en Depositioun an d'Transaktioun fänkt un.
7. Et ass wichteg net ze vergiessen iwwer dem Sales-Service.