Ze negotiéieren

De Geschäftsmann vun haut ass gezwongen, eng riesech Unzuel vun neie Partner, Kollegen a Bekannten ze bekämpfen. E puer sinn nëmmen eng Zwëschenlinn fir e spezifescht Zil z'erreechen, an aner kënne vun dem Erfolleg vun der Firma als Ganzes ofhänken. Wéi séier sou séier wéi méiglech Pläng fir d'Geschäftsleit verhandelen. Jiddereen seng respektvoll Persoun soll et hunn. A wéi Dir d'Grondprinzipien meeschtert, wäert eis Berodung entschëllegen.

Virbereedung an Behuelen vu Geschäftsverhandlungen

All modern Konzepter fir d'Geschäftsverhandlungen baséieren op verschidde Regelen. Dëst beinhalt d'Etikett vun der Kommunikatioun, der Erscheinung an natierlech natierlech eng kloer Erklärung vun den Ziler, déi et wënschenswert ass, während enger Versammlung mat dem Géigner ze kommen. Wann Dir eng Versammlung verhandelt hutt, wësst Dir wahrscheinlech schonn wat säin erwuessene Resultat ass. Dofir ass d'Virbereedung fir et grëndlech a verdéngt besonnesch Opmierksamkeet. Vergiesst net datt de Gespréichspartner wéi Dir et gär hätt a sech am viraus kanns de säi Verhalen net virstellen. Daat am Viraus allegrënn Stiler vu Geschäftsverhandlungen unzefänken. Jee no dem gewënschten Resultat kënne si hart oder trei sinn. Denkt drun, datt Stil net e emotionalen Zoustand ass, awer e Wee fir en Interlocutor ze beaflossen. Dir kënnt eng Gespréich maachen mat engem kale Kapp an der kompletter Kontroll vun der Situatioun. Also, loosse mer d'Haapstaden vun Geschäftsverhandlungen analyséieren:

  1. Virbereedung:
    • këmmeren är Äert Optrieden. Déi éischt Saach, déi Dir bemierkt, ass Är Kleeder. Den amerikaneschen Expert bei der Geschäftsethik gëlt datt Rüffel a Béiser an der Kleeder vun enger Geschäftsfrai hëllefen e méi groussen Erfolleg ze kréien, well onrouegeschued d'Opmierksamkeet vu Géigner ëmwandelen. Och modern Varianten vun Geschäftsschoule verhandelen an Kleeder vum Stil vu sasual. Dëst erlaabt Iech d'Klouschter duerch Turtlenex a Schuet mat héichem Fersoen ze ersetzen - Moccasins;
    • Virun der Versammlung ass et wichteg, de Mindestprogramm an de maximalen Programm festzeleeën datt Dir während der Kommunikatioun braucht. An de Prioritéite setzen a bestëmmen, wat fir den Zweck vun hirem Zil geaffert ginn ass, ass déi richteg Kapazitéit fir ze verhandelen, ass richteg;
    • e Szenario vu Verhandlungen ze preparéieren. Verspriechen, verschidde Méiglechkeeten fir d'Gespréich z'entwéckelen. Déi bescht Manéier ass d'Diagramm a Form vun engem Bam: "Wann et da sinn, da ...";
    • enger anerer Nuance ass déi Plaz vu Verhandlungen. Wann Dir als Fra d'Recht hutt ze hunn op Iech selwer ze wielen, probéiert et ze maachen datt et e Gebitt wou Dir Iech bequem a sécher sidd.
  2. Geschäftsverhandlungen - Strategie an Taktiken.

    Wann all d'Gespréichspartner an der Sammlung an der Kommunikatioun erliewen drastesch, probéiert d'Reguléierung vun der Verhandlung ze verfolgen an am Gedächtnis vu verschiddenen takteschen Ziler ze halen:

    • Gitt net datt Dir un d'Resultat vum Gespréich interesséiert sidd;
    • Wann Är Argumenter schwaach Punkten hunn, probéiert se ze verstoppen. Wann dat net méiglech ass, zitéiert wéi se d'Interlocutoren am beschten kommunizéieren;
    • roueg an onroueg ze sinn. Léiert ze schief. Am Schluss ass d'ganz Welt eng grouss Bühne;
    • Probéiert Äre Client net ze gefalen, ier Dir et wëllt. Seet frëndlech, frëndlech an anstänneg. Bescht wann Dir e gutt Bezéiung virun enger Entreprise getrënnert;
    • profitéiert vun Ärem natierlecht Recht, ëmmer e Fra ze bleiwen. Etikett vu Geschäftsverhandlungen erméiglecht verschidde Méiglechkeeten, wann Dir Iech hëllefe kënnt an zum Beispill, e Plakke mat Grafik, etc. Och wann d'Géigner Iech hëllefen, se hunn se ofgelenkt, wat an den Hänn spille kann;
    • Verhandlungen mat Geschäftspartneren ass an är Gonschte gewiescht, Situatiounen opzeginn, wou d'Transaktioun schonn am Rège vun der Vervollstännegung ass, awer de Client fänkt weider Ufuerderungen un. Wann Dir d'Konversatioun net zum Virdeel vun Ärem Enn bréngt, profitéiere vun esou enger erfollegräicher Technik wéi Verschëldung. Dëst ass eng Paus an de Verhandlungen fir eng gewëssen Zäit duerch Zustands vun de Parteien. Jiddereen huet eng Chance fir hir Kraaft ze iwwerschätzen, fir an enger méi entspaanterer Emwelt ze konsultéieren an eng nei Aktionsplang ze schafen.

Nëmme wann d'Praxis hëlleft fir ze verstoen wéi richteg funktionnéiert. Et ass zimmlech schwiereg datt de Resultat vun Evenementer am Viraus virbitt. Vergiesst awer net, datt Dir eng Fra an d'Natur ass mat esou Waffen matgedeelt datt Är Géigner net genau kucken: Charme, Schéinheet, Fäh z'erreechen, dumm ze sinn an doduerch d'Avex vum Interlocutor ze reduzéieren, e klengen Detail vum Kleederschaf, deen aus der Essenz vun der Konversatioun abstrakt, e. Denkt drun, datt Dir op de Versammlungsraum an am ganze Gespréich geet. An dann ass d'erfollegräich Resultat vun der Versammlung Iech sécher.