E puer Firmen, fir hiren ganz staarken Konkurrenten erauszekréien, sinn bereet fir eng Rei Methoden ze benotzen. Ënner hinnen ass d'kënschtlech Ënnerschrëft vu Präisser, dh Dopingmaart. Mir proposéieren Iech erauszefannen wat wat maache wann d'Konkurrent Dampen sinn.
Dumping - wat ass et?
Jiddwer Entrepreneur soll wëssen datt Dämpfung de Verkeefer vu Wueren a Servicer bei kierperlech nidderegen Präisser ass. Dës Präisser si méi oft ënnen wéi d'Maartpreescht, an heiansdo souguer méi niddereg wéi d'Käschte vu Wueren a Servicer. D'Aufgaben vum Dumping sinn ganz ënnerschiddlech:
- Penetratioun op engem neie Maart . Heiansdo kënschtlech Reduktioun vu Präisser ass eng wichteg Bedingunge fir sech op nei Mäert ze verschwannen.
- Beschloss an neie Mäert . Fir e selbstverständlech a konkret Erfolleg an neie Plazen ze gewannen, ass et wichteg datt Dir Dumping kaaft.
- Ousting vun Konkurrenten . Dëst ass ee vun de beschten Ziler am Kampf géint staark Konkurrenten.
Oft dumping gëtt vum Staat oder der Firma iwwer d'Basis, datt an Zukunft all Verloschter solle verginn ginn. Et schéngt och datt den Dumping als een-off-Event benotzt, d'Investeieren an d'Liwwerung vun illiquideschen Produkten investéiert. A ville Länner ass d'kënschtlech Ënnerdeelung vun de Präisser als negativ Phänomen ugesinn, an et gëtt gekämpft, andeems d'Anti-Dumping-Gesetzer applizéiert ginn.
Ass Dumping legitim?
Esou wéi Begrëffer wéi Dumping a Präis Diskrimine sinn vill gemeinsam. Ënnert de Präis Diskriminatioun versteet een d'Realiséierung vun engem Produkt oder Service an de verschiddene Marché op ganz verschiddene Präisser. An dësem Fall kënnen d'Wueren an engem Maart en niddere Präis hunn an anert en anere Verkafsplatz si mat grousse Präisser verkaaft ginn. Dëst Phänomen ass mat der Monopoliséierung vu Marché an der Applikatioun vu héich Präisser ass. Aus dem Gronn, datt eng gewësser Firma eng Monopolist am Maart besetzt ass, huet et d'Méiglechkeet fir Produkter op deiersten Präisser ze verkafen. Sou huet d'Firma en Akommes kritt.
Dumping-pluses an Minusen
Dëse Phänomen als Dumping huet seng Virdeeler an Nodeeler. Vun de Virdeeler:
- D'Geleeënheet fir Wueren a Servicer an ausgewielte Marchéen z'informéieren an ze promouvéieren.
- Effektive Promotioun vu Wueren a Servicer.
- Keen zousätzlech Uschlëss sinn néideg.
- Verschidde verschidden ass vun anere Methoden fir Clienten ze klären.
Hat esou Dumping Konsch:
- Verkaaf an der Performance vun der Firma.
- Reduktioun vun Rentabilitéit a Rentabilitéit vum Betrib.
- D'Haltung vun der professionneller Communautéit géint d'Firma beaflosst.
- Déi méiglech negativ Haltung vun de Konsumenten zu Produkter.
Zeechen vum Dumping
Ufänger an schon erfahren Entrepreneuren verstoen datt Dumping eng Method déi effektiv Kampf géint Konkurrenten fördert. Experts nennen sou Zeeche vun dësem Phänomen:
- Refus vu Gewënn wéinst de méi niddereg Präisser.
- D'Qualitéit vun de Produkter betrëfft, souwéi Client Service.
- D'Präisser si méi geréng ginn als Resultat vu speziellen Marketingprogrammer.
- D'Präissreduktioun ass op de Kampf mat Konkurrenten geriicht.
Typen vum Dumping
Et ginn esou Zorte vu Dumping:
- Präis - de Präis fir exportéiert Wueren ass manner wéi de Präis vum selwechte Produkt am Binnenmarkt.
- Wäert - dat ass wann de Produit ënnert de Käschte verkaf gëtt.
- Monopol - eng Firma kann de ganze Maart besetzen a Wueren am Ausland verkeeferen wéi et verkeeft op den Binnenmarkt.
- Technologesch - de Verkaf vu Wueren a Servicer zu niddrege Präisser als Folge vu grousser Produktivitéit duerch d'Verwäertung vun der moderner Technologie.
- Sozial - d'Definitioun vu Präisniveau.
- Sporadic - de Import vun Produkter a grousse Quantitéiten op den Bannemaart. Säin Zweck ass d'Illiquid ze reduzéieren.
- Intentenz - eng speziell Reduktioun vum Wäert vu Wueren fir den Export.
- Mutual - d'Realiséierung vun engem Produkt vu verschiddene Länner.
Wéi richteg z'erkläizéieren?
Wann d'Betriber gezwongen Dumping braucht brauch, et ass wichteg ze verstoen wéi d'Reguléierung vun de folgende Regelen klappt:
- Approche de very Prozess vu reduzéierter Präisser esou vill wéi méiglech kreativ. Als Optioun kënnt Dir den Präiss net fir déiselwecht Produk wéi de Konkurrenten reduzéieren, awer fir deejéinegen, deen de maximale Reseau bréngt.
- All Verkeef soll en Ursaach an eng Zäit limitéiert sinn.
- Präisser nëmmen reduzéieren an de méigleche Mäert.
- Et ass wichteg fir datt den Endverbraucher profitéieren kann
Folgen vum Dumping
Mir schwätzen iwwer d'Konsequenze vun dësem Phänomen, et ass net méiglech, d'Gefore vum Dumping ze klären:
- Rentabilitéit vergläicht.
- D'Clienten fänken u Produkteren auszewielen, wou se méi bëlleg sinn, doduerch "Hänn riicht" bei Verkaf.
- D'Verkeefer kréien d'Confirmatioun datt de wichtegste Präis fir Käfer ass. Méi spéit sinn d'Angestellten net einfach iwwerzeegt fir mat Produkter ze schaffen, déi keng Präzisiounen hunn.
Wéi maache mat Dumping?
Heiansdo, fir hiren "Plaz ënnert der Sonn" ze verteidegen, ass et néideg fir géint den Dumping vu Konkurrenten ze kämpfen. Mir bidden wertvoll Berodung fir déi déi se gewanne wëllen:
- Mask d 'Präisser. Dir sollt de duerchschnëttleche Präis vum Produkt oder Service setzen, deen Iech passt. Goods vu gudde Qualitéit kënnen zu ënnermoolt Präisser verkaaft ginn, an duerchschnëttlech Präisser solle méi duerchschnëttlech Präisser festgeluecht ginn. Wéi fir déi bescht Produkter, da sollten d'Präisser héich sinn.
- Package Offeren erstellen. E Beispill kann mobil Betreiber déi net individuell Produkter verkafen, mee Servicepakete.
- Plangt eng temporäre Aktioun fir d'Präisser ze reduzéieren. An dësem Fall ass et néideg ze klären, datt no enger gewësser Zäit d'Präisser sinn déi selwecht.
- Fir d'Wuer méi wäertvoll ze maachen. Fir dëst ze maachen, sollten d'Präisser fir e gewëssen Zäit reduzéiert ginn. An dëser Period muss d'Käfeger soen, datt d'Produkter méi bëlleg an méi wäertvoll sinn wéi hir Konkurrenten.